1、开篇：项目名称、参赛组别、参赛地区、联系信息。

2、数据、图片、关键词、逻辑主线。

3、为什么做？怎么做？做到哪里？核心竞争力？

4、完整模块有哪些？

（1.封面2.目录3.执行概要4.市场痛点分析5.产品及运营模式6.运营现状7.核心竞争力8.风险分析及应对措9.swot分析（可选）10.财务分析11.团队成员介绍12.未来计划13.附录附件。）

1、用一段话直击目前的市场痛点，介绍你为什么做这个项目，做这个项目的原因是什么？

（为什么做？）

2、用一段话介绍你是怎么解决上述的痛点、问题。

（怎么做？路线具体明确，言简意赅。产品技术或商业模式。）

3、用一段话介绍项目的经营现状。

（做到哪里？证明有想法、有落实、能落地。产品模型、技术量产、专利申请、销售量、营业额、利润额、带动就业人数、得到认可：包括大赛获奖、领导肯定等。）

4、用一段话介绍你的竞争优势。

（核心竞争力，内保护、外对比。）

5、团队介绍。

1、阐述问题的现状。

（情景带入、配图说明、简单易懂、形成刺激和共鸣。问题现状描述；受影响人群的数量、分布以及其它属性。）

2、问题产生的根本原因。

（为下一章节介绍产品及运营模式做铺垫，深入、客观、逐一分析清楚。）

3、目标客户分析。

（数量、分布、需求程度、购买力等。）

1、产品介绍。

（用什么样的技术实现什么样的功能，该功能又解决了市场痛点中的哪个问题。分点介绍清楚，具体明确。可配产品模型图或现实产品图辅助说明。）

2、运营模式介绍。

（以核心产品为中心构建切实可行的商业模式，将项目涉及到的对象以及关系有效地结合，形成商业模式图。）

3、盈利模式介绍。

（在运营模式中，具体哪个环节可以赚钱，分点逐一讲清楚。要注意在项目商业模式描述过程中，切忌不要单纯玩概念，概念要新，但是如果过于独特，其实会给市场投资运营增加极大风险。）

1、产品进度。

（模型、专利、量产、销量。）

2、金额。

（销售额、利润。）

3、带动就业人数。

（团队规模。）

4、得到认可。

（参赛获奖、领导肯定、媒体报道等。）

5、红旅赛道项目。

（重点描述服务对象在没你们之前和有你们之后发生的巨大变化、反差，配图说明。收入增加、带动就业、废物利用等方面进行前后对比，数据量化具体。）

1、内保护。

（自身技术保护或独特资源优势，别人模仿不了。）

2、外对比。

（比较市面上直接竞品、替代品，性价比等各项指标优势突出，竞争力强。）

3、红旅赛道可持续性发展。

（讲清楚资金、人才等项目运行所需资源如何获取和再生，证明项目可以一直做下去。同时项目运行模式可复制。）

1、不要简单线上线下结合。

（真正实践，必有具体可行的销售策略，不要笼统概括。）

2、重要的、有成效的三种即可。

（营销策略不是记流水账，最有效的三种即可。）

3、方法有效，配以数据说明。

（如果该策略已有奏效，可配上成果说明，更显真实有效，创新创业计划需要事实数据支撑，不能单纯是一个漂亮的观点。）

1、风险分析。

（资金、交易、人才、管理等现实运营中已经出现或者可预见的风险进行客观、深入分析，不要流于形式，正确看待风险存在，及时做好应对方案，是一个团队成熟的表现。）

2、应对措施。

（一个风险分析对应一个应对措施，抗风险方案不仅使策划书更加真实，同时有效的解决措施更可以用于指导实践，及时规避各种风险。填坑能力是一个团队强大与否的表现。）

1、S优势：从团队、项目本身分析总结得出。

2、W劣势：从团队、项目本身分析总结得出经验、资金等。

3、O机会：外部环境，利好的政策和社会环境分析。

4、T威胁：外部环境，遇到的阻碍、竞争替代等。

1、制作明细表。

（负责人将已经发生的、未发生预测的所有收入、支出的项目名称、发生时间、数量、对应金额，按照年份进行制作明细表，财务人员根据明细表制作资产负债表、现金流量表等各财务表格。）

2、财务数据合理范围内膨胀、不要图方便凑整数。

（财务数据是保证，投资人需要明确知道投给你的钱会花到哪里去。运营成本、收入增长、利润等财务细节阐述必须逻辑清晰、数据具体，来不得半点侥幸。）

3、财务数据要符合规律。

4、财务流水、缴税证明、转账截图可以作为辅助，增强可信度，丰富内容。

1、照片要求。

（头像不要浮夸、修饰，也不是非得证件照，选择工作投入状态时的照片。）

2、在校表现介绍点到即止。

（获得奖学金、担任学生干部并不能说明你能做好这个项目，因此最高奖学金、最高级别学生干部各一项即可，切勿贪多。）

3、主要介绍哪些内容。

（专业：所学专业跟项目直接相关，鼓励学以致用，专创结合；履历经验；做过跟项目相关、相似的工作，证明你做这个有经验，提高可信度；任职贡献：在项目团队担任什么职务，主要负责哪块。）

4、导师介绍要求。

（介绍与项目直接相关的专业研究、工作经验，以及他在该领域的知名度和影响力；有参与项目运营，并且做出贡献，可具体量化，由他直接或间接产生的成果都可以。鼓励师生结合，不仅在挂名指导，更在参与。）

1、短期、可实现。

（不用三、五年，甚至十年的长远规划。短期能实现的目标，更容易调动团队的积极性和奋进心。）

2、具体方法达到具体目标。

（直接用具体的方法实现具体可量化的目标，铿锵有力，底气十足。）

营业执照、代表意义的合同、数据调研、专利软著商标证书、获奖证书等。